龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的政府系统演变

公司的心脏是用艰苦的工作和不断的创新建立的

特种部队

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的高级数据控制器允许部队通过最初设计用于语音的设备进行数字通信。美国特种作战部队是最早使用该技术的部队之一。

今天的 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 可能以其互联网服务而闻名,但该公司最初为美国政府提供产品和服务。它几十年来创造的国防产品在国防承包商中赢得了声誉。

 

“在行业中,我们受到竞争对手的畏惧和客户的尊重,”拥有 33 年员工、现任 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 欧洲固定宽带业务首席技术官的 Marc Agnew 说。 “这并没有引起投资者的注意,也不一定会受到外部人士的赞赏。但这是一个我们必须讲述的故事。”

 

这不仅是一个关于财务成功的故事,也是一个年轻的创业公司的故事,该公司的员工创造了创新产品,这些产品通常不遵循最初的蓝图,但牢记最终用户(通常是军事人员)的需求。一次又一次,这些产品被证明是成功的,建立了关系并赢得了 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的更多合同 - 以及它作为国防工业值得信赖的合作伙伴的声誉,直到今天。

 

早些年

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 以老式的方式在政府工作中立足:通过努力工作。在早期,该公司是小型企业创新研究 (SBIR) 计划的定期参与者。这些竞争激烈的项目鼓励小企业从事具有商业化潜力的联邦研发。其目标不仅是帮助政府,而且是鼓励高科技创新——这是 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 牢记的一个概念。

 

在 1986 年创办公司之前,创始人 Mark Dankberg、Mark Miller 和 Steve Hart 之前曾在圣地亚哥卫星电信制造商 Linkabit 的国防部门工作,因此他们对政府工作已经很熟悉了。挑战在于为新公司赢得业务和声誉。

 

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的政府系统首席运营官 Paul Baca 是一名 29 年的公司员工,他记得那些早期的项目。

 

“政府将每年两次向行业发行一本包含创新理念的书,”他说。 “我们会仔细研究它们,提出创新想法,提交提案,并且每个周期总是能签订三到五份合同,”他说。 “它们是小合同——75,000 到 100,000 美元——但我们会一直赢。这确实是公司早期发展的真正原因。”

 

Jerry Goodwin 现任企业和陆地交通副总裁,在 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的政府系统业务部门工作了 29 年。他说 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的表现如此出色,被认为是 SBIR 计划下成功的一个例子。

 

“该协会曾经要求我们出席 SBIR 会议,以帮助其他小企业了解他们需要做什么,”他说。 “曾几何时,我们 70% 到 80% 的业务都与 SBIR 计划有关。这确实是我们早期获得大量收入的地方。”

 

通过 SBIR 项目,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的早期工程师创造了几款突破性的产品,帮助这家刚刚起步的公司找到了自己的翅膀。其中一些今天仍保留在公司的活跃产品组合中。


(L-R) Marc Agnew、Paul Baca 和 Jerry Goodwin 是 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的三位长期领导者,他们回顾了公司早期为美国军方设计的产品进行快速创新的经历。

 

解决问题

最早的调制解调器之一是 1992 年为海军开发的 UHF DAMA(按需分配多路访问)调制解调器。该调制解调器使海军能够在任何天气情况下使用无线电并通过卫星在全球范围内进行通信。但是,虽然政府预计这种功能需要一个新的、体积庞大的系统,但 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载——通过 SBIR 合同工作——表明它可以通过安装在一个小盒子里的现有无线电和 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 调制解调器来完成。

 

“我们没有建造他们让我们建造的东西,”巴卡说。 “我们知道要解决的问题是连接这些卫星。我们知道他们有可以工作的收音机。他们只是没有能力连接到卫星。所以,我们只是添加了调制解调器,允许这些无线电与卫星通信。我们能够建造一个小盒子,将它与现有的收音机结合起来,并使其工作。

 

“与其他解决方案相比,它更小,上市速度更快,而且功能更多。”

 

较小的尺寸节省了空间,减轻了重量,并可用于机载、海上或固定装置。尽管如此,美国政府并不是第一个使用 UHF DAMA 调制解调器,最初寻求替代解决方案。相反,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 成功地将其推销给包括英国、澳大利亚和意大利在内的盟国。

 

“这些国家购买它们是因为这是一种非常便宜的解决方案,”巴卡说,并补充说美国最终也效仿。

 

“维萨特”

1995 年,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 推出了另一款突破性产品——第一个高级数据控制器。其目的是通过最初为语音开发的加密便携式无线电传输数据。军方希望将它们连接到一台小型计算机并发送数据,而不是仅仅使用无线电进行通话。

 

“对于需要进行回传的一线特种操作员来说,与尝试通过语音进行沟通相比,以数字方式进行更准确、更小、更安静,”巴卡说。

 

政府想要一个控制器,它可以在 30 秒或更短的时间内完美地传递一个大文件。总共选择了 10 家公司来展示他们提出的解决方案。 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 工程师日以继夜地工作了数周,重新编程其 UHF DAMA 调制解调器中使用的硬件。当 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 为政府进行演示时,其先进的数据控制器仅在 12 秒内传输了文件。

 

控制器获得了强大而忠诚的追随者。虽然第一批客户是美国特种作战部队,但最终被其他分支机构采用。多年来,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 也显着减少了其体积,将其放入信用卡大小的设备中,该设备可以插入笔记本电脑并通过电缆连接到无线电。最终,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 创建了一个纯软件版本。

 

“我们不知道它会有多大,”阿格纽说。 “我认为这表明,当你做一些真正、非常好的解决客户问题的事情时,他们就会依赖它。很长一段时间内,我与之交谈的客户并不称其为数据控制者——他们称其为‘The 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载’。每个人都知道这是一款 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 产品。”

 

链接 16 个战术数据链接

1996 年,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 开发了另一款革命性产品:第一台 Link-16 原型战术数据链终端。这是开发一系列 Link 16 相关产品的第一步。

 

链接 16 是一个军事网络,旨在为作战人员提供安全、抗干扰、视距通信,使用数据加密和跳频来维护安全通信。有了它,当今的军用飞机、舰船和地面部队可以近乎实时地共享他们的战术图片、交换文本消息和图像以及访问数字语音。

 

虽然第一 链接 16 战术数据链网络于 1970 年代推出,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 极大地推进了该技术及其可用性。 “我们开发了这些非常小的数据链路终端,有效地提高了政府的能力,”巴卡说。

 

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 最新的 Link 16 创新包括 16 磅的小型战术终端 (STT)。这些主要用于阿帕奇直升机以及其他空中、陆地和海上平台(例如鹞式、V-22、海岸警卫队切割机和 USMC MRZR),以提供同步语音和数据通信。

 

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 还开发了手持式 Link 16 无线电,也称为 BATS-D (战场意识和目标系统已卸下)。

 

“这完全改变了政府的游戏规则,”巴卡说。 “身处沙漠中的特种作战人员,或者在需要与战术飞机通信时试图不被发现和不被听到,现在可以使用 BATS-D 无线电以数字方式发送数据并控制战术目标。它允许他们做一些以前只有一个巨大的系统才能做的事情,而这一切都来自一个手持设备。”

 

BATS-D 跟踪用户的能力是另一个重要的好处。

 

“它实际上帮助消除了自相残杀,”巴卡说。 “为这些飞机提供地面人员的确切位置可以挽救很多生命,并使操作更加精确。”

 

今天,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 正在通过开发第一颗支持 Link-16 的低地球轨道卫星,帮助将 Link-16 的可信网络提升到新的能力。该卫星正在作为空军研究实验室 XVI 计划的一部分进行开发,该计划由 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 领导。

 

加密产品

1998 年,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 推出了 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 IP Crypto 设备,使美国政府能够通过互联网发送绝密信息,而不是创建一个指定的网络。

 

“我们带着一个想法去找了政府,并在 SBIR 上开发了一些基本技术,”巴卡说。 “我们说,‘你不必为 DoD(国防部)在世界各地拥有自己的特殊网络。您可以通过此加密设备使用商业互联网。’”

 

该公司此后开发了多种加密产品,包括 KG-250 网络加密器。 KG-250 于 2004 年获得美国国家安全局的认证,是一款坚固、灵活、小巧、轻便的设备,可在战术和移动用途的绝密级别保护政府信息。

 

KG-250 结合了路由器和加密器,古德温说,这是“当时不存在的想法。”

 

他说:“它比其他任何东西都快、便宜得多。” “我有竞争对手向我尖叫,说我们破坏了市场。我们确实用第一代产品扰乱了市场。现在,我们既拥有体积最小、功耗最低的产品,也拥有速度最高、数据吞吐量最强大的产品。

 

Goodwin 表示,龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 将其加密业务从没有产品发展到有几十个产品,成为该国最大的高级加密产品供应商之一。

 

更实惠的带宽

 

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的一个主要产品是该公司的卫星群,有望改变政府通信。由于 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的卫星具有如此高的容量,政府可以按需购买带宽,而无需为持续访问付费。

 

“政府在容量租赁上花费了数百万美元,无论他们是否使用它,”古德温说。 “和 ViaSat-3,目的是使政府能够购买饮料并获得比竞争替代品更好的服务。它可以节省很多钱。我们还可以管理该服务并提供安全性。”

 

Baca 将 龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 的工作文化归功于使其成为独一无二的合格政府合作伙伴。

 

“从政府的角度来看,我们总是开箱即用,”他说。 “大多数政府企业都在寻求正式的提案请求。我认为,在 CEO Mark Dankberg 的鼓励下,我们一直在思考客户真正需要什么并努力创造它。不是 RFP 要求的,而是客户真正想要的。”

 

龙八国际娱乐app,龙8娱乐&app下载 开发的产品和解决方案不仅使军队更高效,而且更安全。

 

“它可以挽救生命,”巴卡说。 “它减少了需要实际面对对手的人数。我们的技术有助于保持军队的联系,帮助他们吸收数据、分析数据并以前所未有的方式做出决策。”


最近的帖子

及时了解我们的最新消息